寻找成功的轨迹

9]@0G4Z7C)Gt$Ng0　　　很多次我都对我们的产品失去了信心，因为我实在找不处，客户选择我们产品的理由．紫金香8D&Mh1Yq;pM/X

7Ue"k+Z_R0　　　近期，我看了《思科风暴》和《华为四张脸》的部分内容，很羡慕思科和华为的销售人员能有那么好的产品，而且他们待遇也不错，可以更慷慨地款待客户。而我，经历了漫长时间开拓市场，但几乎没有遇到急需我们产品的客户。即便有需求，他们不选我们的高教设备，却选用思科、锐捷等专业设备。我们的价格比思科便宜，比锐捷更适合教学。但实际上我们欠缺竞争力。作为业务人员，我希望我们的设备要么更先进，要么更优惠。但实际上很难。

:t"ZkDsJ6k0　　　很多次，我几乎承认我们产品销售不出去是正常现象，但我又不得不思考，我的上司已经很成功地销售了两套网络技术教学实验设备。我看过整个销售的细节，企图找出成功的轨迹。第一个学校是晋城职业学校，也是一流的职业院校。但这是我们的老客户，所以选择我们的产品是正常，而且也不适合我，因为我还没有老客户。另一个学校，是长治学院，这是本科院校。这是当时有需求，又正好赶上高教会，所以及时进行了紧密接触。根据内部资料来看，为了能和客户关系更融洽，我们花费了一些精力，安排一些节目。所以这是一个具有销售技巧的成功案例。

　　　现在，０７年春季高教会要在哈尔滨举行了，我是给自己下了命令，最起码要拿下一个有意向的客户。虽然我对技术也有了一定了解，但短期内，我显著的成绩只能是在业务方面的杰出表现，以及成功经验的积累。紫金香kr&R:[+J E
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