讨论毕业生起薪的帖子

年年都会看到讨论毕业生起薪的帖子，年年也不由得感慨良多。我当初毕业的时候，拿了Xw＋的起薪，加上signing bonus，考虑到通货膨胀的因素，当时还算是比较丰厚的待遇。现在两年半过去了，虽然杂七杂八的年收入涨了一些，勉勉强强算是跑赢了CPI的涨幅，但是这个起薪还是让我背负了过多的磕磕绊绊。码个关于起薪的分析，也许会对大家会有一点帮助。主要针对外企，其他环境不了解。

      从工作中所获得的东西，大致可以分为三部分：金钱，交往和尊重，以及自我实现。后面这两部分大家都不陌生，我就主要谈$。这篇帖子主要讨论如何比较n个offer在$上的实际价值，捎带谈及如何帮助自己针对某个offer考虑定位在拿多少$合适，如果大家感兴趣，以后再谈怎样根据自己的定位去跟企业谈$。

        时常见到版上的大牛所谓拿到了XXW的薪水，实际到手所能享受到的，究竟有多少？而其中他／她所需要的又有多少？对于他／她当前的生活及长期规划究竟能产生多大的正负面影响？

       先看看一个offer所反映的现在能拿到的东西，这里就需要引入全面薪酬的概念。除了大家所熟悉的固定工资之外，按常见程度，薪酬方面还有浮动工资，奖金，长期激励（员工持股计划、股票期权及虚拟股票）。各种福利方面，有三险一金（社会保险），休假，补充医疗，餐补，交通补贴，健身补贴，补充养老，补充住房基金，等等。

       对待浮动工资和奖金，可以向HR咨询所设定的绩效指标都有哪些，要看个人与集体的比重各有多少，对于个人那部分，要看起付点的绩效指标一般如何制订，衡量一下自己是否可以达到。对于集体绩效的部分，也需要考虑公司过往及未来几年内的业绩如何，自己所加入的部门业绩如何。有可能的话，向往届师兄了解奖金的发放方式，比如，浮动薪酬和固定奖金是否同时发放还是隔月发放，如果同时发的话，累计需支付的税会更高一些；以现金方式发放，还是以其他实物形式发放（如购物卡，避税的好处是有了，购物场所的一层盘剥还是跑不了的）；还有的公司要求用其他发票来抵充，这样的话计入公司运营成本，也可以规避员工个人所得税。

       对待福利，首先不要以为是小恩小惠就忽视，因为这些往往都具有合理避税的效果。我当初曾拿到过一个较少的offer，但由于避税非常人性化，加之公司提供短期住房等福利，实际拿到手的与多6w的竟不相上下。其次不要被林林总总的福利晃花了眼，要考虑这里面你能享受多少，刚出校门的毕业生，对于养老、医疗的需求往往很少，而餐补、交通补贴、补充住房则更为重要。等到你真的需要补充养老的时候，可能早就跳到另外的公司去了，没必要在自己的员工成本中替他人分担养老成本。

       理顺了全面薪酬后，还需要考虑单位工作时间内的劳动收入。这个概念也很重要，我刚出校门的时候是多么工作狂的一个人啊，总觉得做牛做马都热血沸腾。可是等过上两年，你会发现大工作量是怎样地摧残人的头脑和情趣。我所在的公司是做咨询的，McKinsey前几年曾找过我们做薪酬战略优化，说他们的员工认为薪酬过低，大家都知道大麦的薪酬在市场上已经是90%分位了，但员工仍然感觉不到，就是由于单位工作时间（或者说单位劳动强度）与收入的比例并不高。

        这里再扯点题外话，如何看待休假的时间：规定的休假时间往往是休不完的，比方15天年假，能休上10天就算不错了。但是一个公司给的休假时间往往也会体现出公司对待工作与生活间平衡的文化。我见到的一家最wc的公司是中德韩合资的，很有钱的企业，我们的顾问也算是见多了财大气粗的主儿，可也都没见过这么暴发户的气派。但是他们的老总不打算给员工年假，我们的顾问苦口婆心地解释，说法律规定必须要有年假，结果他们竟然在员工手册中只给中方员工1天的年假。这跟羞辱人又有什么区别？

       关于交往和尊重还是扯两句：公平合理而较少出现办公室政治的工作环境，和睦友好的同事氛围，开明而有能力的直接上级，企业所从事的工作对整个社会所具有良性的帮助，等等，这些因素，你会发现在你工作了1－2年后，它们的重要性会逐渐浮现。如果有可能的话，尽量在面试的阶段多收集信息，进行判断，有可能的话，要求HR安排与未来的直接上级和小组内的同事一起吃个饭，这既能够得到第一手的信息，也能够向公司展示你的诚意，毕竟这些进一步的观察，是需要你动用自己宝贵的时间，本着与他们培养未来顺利工作的可能性而进行的投入。

        说了现在能拿到的$，还要说说将来能拿的$。捎带谈谈该跟企业拿多少$合适。这里的话题太大了，我不妨拿自己来举个例子，为什么我觉得我在起薪上有些方向错误：

       拿我当初的offer举例，我吃亏就吃在当初要的价码相对我的能力来说的确是高了点，我跨专业、跨行业，什么都不会，有的只有一身的莽撞和闯劲。对这个工作的定位我是很明确的，主要目的是为了能力和知识的培养，为了未来的发展，那本来不该过分在乎薪酬。但当时也是身不由己，因为我放弃了自己很值钱的专业，放弃了清贫但能够有所贡献的工作，特别是在父母辈眼里的那点“高人一等”和稳定(原因以后再说)。如果不要高点的工资，就说服不了我的父母。结果虽然一切待遇公司都如我所愿，但我自己非常吃力。毕竟老板出多少钱，你就需要出多少力，结果导致杀鸡取卵一样地工作，加之自己也感觉必须要证明自己，我在之后的1年半内加班加点，指望着勤能补拙。此外，我当初的心态也兼具竞争心理和取悦他人的成分，一方面想把别人都比下去，另一方面拼命想让老板觉得我做得很好，慢慢偏离了建设性的轨道。sigh，说来要感激我现在的上级以及上级的上级，他们给了我几次挫折，虽然当初很痛苦，但也给了我磨刀结网的时间。我时常想，如果你爱一个人，就让他／她over qualify，如果你恨一个人，也该让他／她over qualify。在涅磐的过程中，我总算正在慢慢缓过来。

       说来这一切，值得不值得呢，如果当初拿一个跟我能力相等的工资，也许钱少了一点，但是随着每一刻的进步，工资很快涨起来，获得的喜悦感不就 更大一些么，哪像现在，得到了什么都不快乐，总觉得我还应该得到更多，才对得起当初的起点。何况其实我又多得到了多少呢，在这个唯能力是问的公司里，工资随着能力的提高而涨band涨个工资的30％不过是1年的事，我费了那么大劲要来的高薪，正常的offer只需要1年的时间也就赶上来了，我比别人多拿的也就只有那么一点点而已，年轻的时候攒下的一点点钱，简直不算是钱，通货膨胀这么厉害，股市房市这么不稳定，哪个投资渠道能不贬值？到了我们这一代人该退休的时候，保守估计社会平均工资也会涨到8－15w左右，就算放在基金里利滚利，也滚不出退休金来。唯一不赔的投资就是在自己身上，因为只有自己能力的成长带来工作责任和内容的跃迁，才能够使得工资成指数地增长，才能够跑得过这万恶的CPI。

       而且人都贪心，得到了的东西就舍不得放手，这个offer对我而言很快成了很重的包袱。我刚加入公司的4个月时，组织架构上发生了很大的变化，当时我就注意到，如果留在公司的话，预计会有1年的时间发展速度都不会很快，但当时我已经没有了锐气，不能够放弃高薪去加入另外一个也很好的机会。得到了之后还能放手的，只有圣人才能做到。果不其然，我的确耽误了1年的宝贵时间。耽搁了1年意味着什么？只有自己才了解那种切肤之痛，对年轻的女孩子更甚。

        拉拉杂杂说了这么多，有人也许以为我不鼓励大家要高的起薪，那倒是非也非也，还是要具体问题具体分析，这可以从两个维度四个方面分析，看企业，也看个人，看给不给钱，也看该不该要钱。大家可以在脑海中画一个矩阵图。

        企业方面，能不能要来高薪先要看这家公司的薪酬策略是什么样的，是更注重外部人才市场的竞争力，还是更注重内部员工公平。前者的典型例子是今年或者明年的baidu，后者的典型例子是四大，前者适合申请者哄抬物价，因为企业希望把市场上的牛人一网打尽，他们是case by case看待每个申请人的要求，甚至会考虑你手上其他offer的丰厚程度，尽着你抬高砝码。后者关心的是每个同等能力的人是否拿同样的钱，一旦企业对你的能力有了判断，你不用操心薪酬，操心也没用，他们会给你固定的offer，要不要随便你。成熟行业／市场一般更可能出现后一种情况。在针对某些offer，不好判断你该如何要价时，可以考虑：1.企业及所处行业是否在过去经历过或需要大规模transformational的变革？2.企业是否注重增长甚于回报？3.所处行业是否缺乏对口人才？4.（技术类员工适用）企业是否对于某项特定技术极度稀缺？5。企业文化是否强调成就导向？如果答案有超过两个“是”的话，基本可以尝试哄抬物价。

        该不该要呢？如果企业的薪酬体系比较僵化，进来是多少，每年只涨很固定的一个幅度，而不是根据能力来上涨，那主张大家还是尽量多要点起薪，以后好水涨船高。其次是如果行业本身比较小，只有几家企业垄断的，最好也多要一点，因为毕竟只有跳槽才是最靠譜的实现工资涨幅的机会，行业小的话跳槽的机会就少，不多要点，就亏待自己了。

       从个人角度该不该要这钱呢？我的教训是跟大家分享了，我感觉这还是要结合自己的能力现状和工作内容／行业熟悉程度来看，如果两者匹配度比较低的，建议不要要太高的工资过于挑战自己，如果匹配度高，对行业比较熟悉，工作也比较有把握的，可以不要太苦着自己。当然也要看从交往和尊重，以及自我实现等方面，如果这两部分可以获得多一些的话，钱上可以适当少考虑一点。但大家注意是“适当”，马斯络的理论里，钱所带来的安全感是排在其他几部份之先的。能不在意的只有甘地那样的圣人，我原以为我是个理想主义者，结果在第一份工作上碰得头破血流，扯远了。

[ 本帖最后由 julyabc 于 2008-4-18 11:58 编辑 ]