顶级快消公司黄金职位剖析

1、FMCG核心部门——市场部到底在做些什么？

市场部工作主要包含了三块：分析、沟通、执行。 市场部通过深入了解消费者的需求和心理，结合品牌定位与公司发展，将创造性的概念转化为优质的产品，并制定实施品牌传播与沟通策略。 市场部需要与研发部门、市场调研部门和全球品牌小组共同合作，从事新产品开发；同时积极与客户发展部配合，参与到店内活动以及一切与消费者直接接触的活动中。 市场部还将与最优秀的市场调研公司、广告创意公司、媒体公司紧密合作，利用他们的专业知识和经验，不断提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额。

2、市场部对人才的要求

积极主动的工作态度，强烈的探索欲、创新精神；
有能力鉴别来源不同的大量信息并充分利用有效信息进行传播。
有兴趣接触消费者，迅速理解他们的消费行为以及特定市场发生的一切。
善于人际沟通。
掌握良好的分析问题和表达演讲能力。
拥有注重实效的行动能力。
良好的问题分析和决策能力。

3、市场部初级职位的日常工作

协助市场部经理做好部门工作规划及内部管理工作；
负责市场部档案、信息文件、技术文件等文件的整理及管理；
根据上级要求对媒体、策略机构等客户进行日常良性沟通、联络、协调。

4、典型FMCG市场部职业发展

欧莱雅

Trainee → Executive →JPM→ PM→ SPM→ Marketing Manager →Marketing Director

宝洁

市场部人员→助理品牌经理→品牌经理→助理市场总监→市场总监→总经理

5、各公司职位概览：

宝洁（P&G）：

宝洁公司建立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，设有三个部门：市场部（MKT）、销售部（CBD）、销售市场部（CMI，即Consumer Marketing Inside）。

这三个部门主要的工作职责是：

市场部（MKT）：制定分销目标和营销策略、促销活动规划以及配合销售相关活动。负责做产品，搞活动，搞广告。

销售部（CBD）：负责具体执行实施，为产品争取促销机会，执行批准的促销计划和既定的营销策略，实现预定的销售目标。譬如跟通路的零售商，超市卖场打交道就是销售部门的事。CBD的职业道路是充满挑战、满足和高要求的，包括强烈的责任感、管理层界面、变动的环境和对智力的挑战。

销售市场部（CMI）：这个部门是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，负责销售监控、销售预测以及培训等工作，沟通品牌与销售之间的关系以及产品策划和销售之间的关系，推动销售和市场有效地结合。

市场研究部
专业不限，如果学过市场、数学或统计的课程，浙江有利于以后的工作，但这并不是必须的。

对外关系部及法律
公共事务组：要求相关的领域的本科生，包括新闻、公共关系、经济、工商管理
语言以及公共政策。良好的沟通能力是较为重要的。
调节和技术事务部：必须是相关的技术领域的本科生，如化学、工程、生物。硕士或博士学位优先考虑。
法律部门：必须有法学的学士学位，硕士或博士学位优先考虑。

财务部：专业不限，有进取心、较好的分析和思考能力。商学、经济学、金融学和会计学的毕业生优先考虑。

人力资源部：拥有正直的品行和良好的道德标准，加号的领导和感化能力，有支持正确事物的勇气和信念，高灵敏度和对人们的关注，面对压力能保持客观性和平静的心态。
………

联合利华（Unilever）

在联合利华，市场部门又分两块。 比如夏士莲，就分Hazeline Brand Building & Hazeline Brand Development。BB负责新产品的市场研发，产品外包装设计等，BD负责为产品打广告搞促销活动。Hazeline Brand Development的主要的工作是根据CMI的报告分析市场，不断想新的促销方案，然后落实下去。比如夏天的促销结束了，要想冬天怎么促销，什么主题，什么形式，做什么样的广告，做多大做多少量做多少城市多少卖场。用什么样的促销方案：赠品，打折，返券，捆绑销售，抽奖还是冠名活动。 概括来说市场部对外要跟广告商打交道，对内跟生产部门，物流部门，CBD打交道。

人力资源部：平易近人，善于沟通，具备领导才能，在日常管理和问题处理中，能够把握全局，具备良好的问题分析和解决的能力，对帮助他人的发展和成功充满兴趣。

客户发展部：有高效的人际交往能力，良好的分析能力，以客户为导向的意识，同时有能力来发展相关策略满足客户与自身业务的发展需求…..

供应链（产品制造部）：
化学、工业自动化、电子机械工程、环境工程等相关专业背景，删除数学，有良好的问题分析和解决能力，注重实效，优秀的沟通能力和组织能力。

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宝洁、联合利华，你值得拥有，快消体验班，梦想不遥远。
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